• Aljaž Žepič

FACEBOOK ADS: KAJ PRIČAKOVATI V Q3 IN Q4

Večina Facebook oglaševalcev se nas je ob izdaji posodobljenega operacijskega sistema Appla iOS 14 le držalo za glavo, ko smo spremljali kako naše kampanje, ki so še do nedavnega prinašale dobiček, sedaj strmo padajo v pozabo. Prvo in drugo četrtletje so že običajno najtežji meseci za podjetja, spremembe iOS 14 pa so zadeve le še otežile. Številna podjetja, ki so bila ustanovljena v začetku leta 2021 z namenom, da bi na hitro prišle do zaslužka preko Facebook oglasov, so hitro spoznali kruto resnico, da Facebook oglaševanje ni več takšno, kot smo ga bili vajeni še v lanskem letu.



V letu 2020 je celotno gospodarstvo doživelo šok, saj je Covid-19 spremenil celoten postopek poslovanja podjetij. Podjetja so začela iskati nove rešitve in postopke kako do svojih strank in velika večina jih je rešitev našla prav v spletni prodaji. To so opazili tudi spletni oglaševalski giganti kot sta Facebook in Google, ter sta svojim oglaševalcem želela čim bolj omogočiti uspešno spletno prodajo, saj so se zavedali, da ob velikem zapiranju spletnih trgovin tudi oni neposredno izgubljajo svoje stranke.


Spletne trgovine so v letu 2020 doživele pravi preporod, saj so ljudje vedno več nakupovali iz udobja svojih kavčev.

Ko smo prihajali v zadnjo četrtino leta 2020, je bila konkurenca spletnih trgovin vedno večja in posledično se je močno povečala tudi cena na klik in doseg. Oglaševalci smo bili prepričani, da gre za višanje cene zaradi prazničnih časov, ko vsako leto cena na klik zraste, saj vedno več ljudi nakupuje za praznike tudi preko spleta in da bo v začetku leta 2021 cena ponovno padla.


Tega žal nismo doživeli, smo pa doživeli hladen tuš z novico, da bodo vsi uporabniki Applovih naprav s posodobitvijo na operacijski sistem iOS 14 morali potrditi sledenje njihovim interakcijam v aplikacijah. Takoj je bilo jasno, da bomo s tem izgubili številne obiskovalce iOS naprav, ki jih ne bo več možno ponovno targetirati.


Težava je nastala, ko je Facebook moral prilagoditi celotno delovanje algoritma njim v prid, kar jim ni uspelo povsem po njihovih željah. Cena na klik se še vedno dviguje, za isti budget kot v začetku leta pa na stran privabimo pol manj ljudi, kar se na koncu pokaže tudi pri celotnem prihodku. Številna podjetja niso našli rešitve in so svoje oglaševanje že premestila na druge oglaševalske kanale.



Pa je res težava le v algoritmu?



Če gledamo v katero smer Facebook razvija algoritem, lahko opazimo, da Facebook z algoritmom želi doseči, da prikazuje kar se da aktualne vsebine svojim uporabnikom.

Če je bilo pred dvema letoma dovolj, da smo za oglas uporabili le sliko, smo v lanskem morali svojo strategijo bolj usmeriti v video oglase. Facebook je opazil, da vedno več ljudi objavlja videe in so želeli, da so tudi oglasi v obliki video vsebin, saj s tem oglasi ne izstopajo preveč od organskih objav. Zapomni si. Facebook je platforma narejena za običajne ljudi, oglaševalci le plačujemo za njihovo pozornost. Pozornost pa najenostavneje pridobiš s podobnimi oglasi kot so organske vsebine.


Ker je bilo lansko leto večina fizičnih trgovin zaprtih, se je Facebook usmeril v večjo promocijo spletnih trgovin. Letos se zadeve ponovno odvijajo v klasično smer in lahko pričakujemo, da bo Facebook v Q3 in Q4 v ospredje postavil promocijo fizičnih trgovin, restavracij ipd. in njim namenil večjo pozornost ter jim omogočil nižjo ceno oglaševanja.


Facebook želi v ospredje ponovno postaviti promocijo fizičnih trgovin, restavracij ter podobne storitve z namenom povečanja klasičnega druženja.


Druga stvar, ki jo lahko pričakujemo in se bo morda zgodilo prvič v zgodovini Facebook oglaševanja, je ta, da bo cena na klik začela padati.


Zakaj?


Zaradi velikega upada števila oglaševalcev na Facebooku. V letu 2020 je bilo ogromno na novo ustanovljenih podjetij in spletnih trgovin. Podjetja običajno v prvem letu poslovanja ne ustvarjajo še dobička in se zanašajo le na podatke preteklih let ter ostalih podjetij in tako sestavljajo strategije za naprej. S spremembami, ki jih je prinesel iOS 14 in neprilagojenemu algoritmu trenutnim razmeram, so številna podjetja ugotovila, da njihova strategija na Facebooku ne bo obrodila sadov in so začeli iskati nov kanal prodaje. Manj kot je oglaševalcev, manj je konkurence. Manj kot je konkurence, nižje je povpraševanje in s tem tudi cena oglaševanja. Kako močno se bo cena znižala seveda ni jasno, je pa logično da je ob izgubi številnih oglaševalcev tudi Facebook že začel z ukrepi, ki bi jim povrnilo številne oglaševalce.

0 comments